L’investissement dans l’immobilier commercial offre de nombreuses opportunités de profits, mais un facteur essentiel peut favoriser ou minorer ce succès: le choix du local. Il est donc primordial de connaître les critères de sélection d’un bon local commercial et de réaliser une étude d’implantation en ligne.

Un bon local commercial: où le trouver?

Un investisseur avisé sait que le succès de son entreprise dépendra de la qualité du produit qu’il propose.

Aussi, pour trouver un bon local commercial, il peut consulter les journaux et les magazines spécialisés afin d’étudier les annonces de vente de locaux commerciaux.

Il peut également consulter les sites dédiés au secteur de l’immobilier, mais il est parfois judicieux, surtout si l’on est novice dans ce domaine d’investissement, de s’adresser à un cabinet spécialisé.

L’investisseur pourra aussi prendre conseil auprès d’un CCI afin d’obtenir des informations sur la viabilité de son projet.

Quand le local est trouvé, il convient de le visiter afin d’examiner son état et de déterminer s’il nécessite des travaux de réparation. Le respect des normes d’hygiène et de sécurité est essentiel.

Critères de sélection d’un bon local commercial

Dans de nombreux cas, il faudra réaliser une étude de marché, comportant notamment des études de géomarketing.

Même si l’investisseur achète le local uniquement pour le proposer à la location, voire à la vente bénéficiaire, il devra considérer les points suivants:

• L’emplacement : tous les professionnels du marketing le martèlent, l’emplacement du local est absolument primordial. Avant de l’acheter, observez dans quelle rue il se trouve, mais aussi l’affluence autour de la zone, la proximité des transports en commun, et les travaux éventuels.

• L’agencement : cette question est importante si vous n’envisagez pas d’acheter un local pluricommercial, mais dédié à un secteur de vente précis. Il faudra donc s’assurer que le projet est en harmonie avec les besoins du quartier, que la surface et la réserve du local sont en adéquation avec le type de marchandise que l’on entend promouvoir, etc.

• L’aspect : l’extérieur d’une vitrine peut susciter l’attrait ou l’indifférence des passants. Une grande façade vitrée est souvent propice à l’attractivité. Sachez, par ailleurs, que nombre d’investisseurs privilégient les boutiques avec une façade d’angle, car elle peut être vue depuis plusieurs rues différentes.

Négocier le prix d’un bon local commercial

Investir dans un bon local commercial implique aussi le prix d’achat.

Étant donné que le prix d’achat impacte sur le prix de vente ou sur la marge, essayez de négocier le prix avec le fournisseur de manière à optimiser le rapport qualité/prix .

Le but est de pouvoir baisser votre prix de vente, tout en conservant votre taux de marge. Imaginez que vous achetez un produit 200€ pour le revendre 1000€, soit cinq fois plus.

Si vous obtenez du fournisseur une remise de 20% (ce qui est possible, surtout s’il n’a pas d’autres preneurs potentiels), vous pourrez revendre votre produit 800€, sans que votre marge ne diminue.

Le choix d’un bon local commercial requiert donc d’obtenir préalablement les bonnes informations, de repérer un local bien situé, et de négocier un bon prix d’achat.